Pourquoi les 5 forces de Porter ?

Découvrez comment les PME peuvent utiliser les 5 Forces de Porter pour évaluer la viabilité du marché lors de la planification

À l’ heure actuelle, les 5 Forces de Porter sont l’outil le plus utile pour les propriétaires et les gestionnaires pour garder une longueur d’avance sur la concurrence dans un marché difficile. Conçus comme le meilleur modèle de marketing pour aider les petites entreprises à analyser la concurrence sur le marché, il est indispensable d’équilibrer ces cinq forces dans le cadre de votre plan d’action marketing 2020.

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La recherche a montré que les entreprises qui ont un plan réussissent plus que celles qui n’ont pas de plan. Dans ce guide, rérecommander des cadres et des exemples pour examiner vos capacités stratégiques et options et de créer un plan bien réfléchi.

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Que sont les 5 Forces de Porter ?

Les 5 Forces de Porter sont un modèle analytique qui aide les marketeurs et les chefs d’entreprise à examiner l’équilibre du pouvoir dans un marché entre différentes organisations à l’échelle mondiale, et à analyser l’attrait et la rentabilité potentielle d’un secteur industriel.

• La rivalité concurrentielle
• Menace de produits de substitution
• Pouvoir de négociation des acheteurs
• Menace des nouveaux entrants
• Pouvoir de négociation des fournisseurs

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Dans notre guide gratuit illustré de 10 schémas de planification classiques, nous expliquons ce qu’ils sont et donnons des exemples de pourquoi et comment les appliquer dans les affaires.

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Comment fonctionnent les 5 Forces ?

La rivalité concurrentielle

Le premier aspect à analyser est le niveau de concurrence auquel votre entreprise est confrontée. Réfléchissez à la fois à l’échelle macro et micro au nombre de concurrents directs que vous avez dans votre secteur d’activité et aux produits/services qu’ils offrent par rapport au vôtre.

Les marchés avec peu de concurrents sont attrayants mais peuvent être de courte durée. D’un autre côté, les marchés hautement concurrentiels où de nombreuses entreprises poursuivent le même travail réduisent votre puissance et peuvent vous pousser à baisser vos prix et à innover de nouveaux produits.

Choses à considérer en récession :

• Quel est le niveau de concurrence dans le secteur de votre entreprise ?
• Qui est-ce que vos grands concurrents directs ? Quels sont les avantages qu’ils tirent sur vous ?
• Qui sont vos petits concurrents indépendants ? Que font ils pour rester compétitifs ?

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Menace de produits de substitution

Cela se réfère à la possibilité que les clients trouveront une autre façon (lire : plus rapide et plus facile) de faire ce que votre entreprise fait. Vous avez peut-être conçu à l’origine des produits ou des services qui aident les clients, mais à mesure que la technologie évolue au fil du temps, les désirs et les problèmes des clients font de même.

Vérifiez toujours comment la vie de vos clients a changé au fur et à mesure que votre entreprise s’est développée. Par exemple, vous pouvez vendre un logiciel qui automatise un processus ou synchronise l’activité sur une seule plate-forme. Au fur et à mesure que le comportement des utilisateurs change, vous pouvez trouver des opportunités de mettre à jour votre produit, ou même développer une nouvelle offre de services.

Choses à considérer en récession :

• Est-il facile de trouver une alternative à vos produits ou services ?
• Quels aspects de vos produits/services vos clients peuvent-ils faire manuellement ?
• Comment les substituts moins chers sont-ils comparés à votre entreprise pour le retour sur investissement ?

Pouvoir de négociation des acheteurs

Demandez-vous combien de pouvoir vos acheteurs ont sur vous. Si vous vendez un produit, sa puissance est probablement confinée aux montants de commande ou aux besoins de personnalisation. Toutefois, si vous offrez un service, les clients sont plus ouverts à la négociation.

Rappelez-vous que les clients sont extrêmement avantageux pour les prix et peuvent déjà avoir de l’expérience dans les relations avec vos concurrents. Déterminer votre relation avec le pouvoir de l’acheteur est tout au sujet de la flexibilité que vous pouvez être en service tout en conservant une position faisant autorité sur votre marché.

Choses à considérer en récession :

• Quelle est la puissance de vos acheteurs ?
• Combien y en a-t-il ? Avec quels types d’acheteurs interagissez-vous ?
• Les acheteurs peuvent-ils réduire les coûts ?
• Est-ce qu’ils ont le pouvoir de dicter des termes ?

Menace des nouveaux entrants

Les industries qui sont strictement réglementées et nécessitent de gros investissements de capitaux signifient que les entreprises qui le font peuvent prendre une place sérieuse sur un marché. Alternativement, les marchés dans lesquels vous pouvez vous installer rapidement et avec peu de risques financiers vous permettent de commencer à bâtir des clients plus rapidement, bien qu’il y ait une prolifération de sociétés d’imitateur et de produits similaires.

La menace d’une nouvelle entrée est basée sur la sécurité de votre entreprise d’être entourée de concurrents. Supposons que vous ayez découvert un moyen de réduire les coûts dans le secteur informatique – vous devez protéger votre entreprise contre les imitateurs et les entreprises rivales qui peuvent faire baisser vos prix.

Choses à considérer en récession :

• Quelle est la menace des nouvelles entreprises qui commencent dans ce secteur ?
• Comment est-il facile de démarrer dans ce affaires ?
• Quelles sont les règles et règlements ?
• De quel financement une start-up aurait-elle besoin ?
• Y a-t-il des barrières à l’entrée qui vous donnent plus de pouvoir ?

Pouvoir de négociation des fournisseurs

En ce qui concerne la taxe sur les laitons, vous devez vous concentrer autant sur vos coûts que sur vos revenus. Évaluez les fournisseurs sur lesquels vous comptez et le pouvoir potentiel qu’ils ont sur les produits/services que vous fournissez.

Plus le nombre de fournisseurs disponibles est élevé, plus il est facile de passer à une alternative moins chère. S’il y a peu de fournisseurs avec lesquels vous pouvez travailler, par exemple lorsque vous vendez des produits fabriqués avec des matériaux hautement spécifiques, plus ils ont un contrôle sur votre entreprise. Une hausse de leurs prix a un effet immédiat sur votre résultat net.

Choses à considérer en récession :

• Combien de fournisseurs sont sur le marché ?
• Y a-t-il beaucoup d’options (qui peuvent baisser les prix) ou seulement quelques-unes (qui peuvent les augmenter) ?
• Comme il est facile de changer, quel est le coût ?
• Comment le changement de fournisseur affecterait-il vos produits/services ?

Comment les PME peuvent-elles appliquer le modèle des 5 Forces Porter dans leur planification marketing ?

Si votre analyse de l’environnement vous a amené à penser à entrer dans de nouveaux secteurs ou marchés, ou à réévaluer votre proposition, alors l’application des 5 forces de Porter dans votre plan de marketing vous permet de voir clairement la situation.

Après tout, 84 % des marketeurs ont confirmé avoir « improvisé pour générer de nouvelles stratégies marketing pendant la pandémie », et en équilibrant vos 5 forces, vous pouvez concentrer votre plan marketing sur générer de la valeur selon les conditions qui vous conviennent. Ainsi, travaillez à travers chacune des forces pour identifier qui a le pouvoir dans différents scénarios dans chaque secteur d’activité dans lequel vous travaillez (ou souhaitez travailler), et intégrez vos résultats dans votre plan d’action marketing.

Voici quelques exemples de l’équilibre des forces pendant une récession :

Concurrentiel rivalité

Il s’agit notamment des agents immobiliers, de la conception de sites Web et de la papeterie de bureau. De nombreux concurrents achètent souvent sur le prix. Il existe de nombreux fournisseurs de produits très similaires, ce qui signifie que les différences doivent être mises en évidence, et les prix doivent être compétitifs.

Menace de produits de substitution

Le substitut à tous les services est le bricolage. Par exemple, n’importe qui peut se couper les cheveux ou écrire son propre volonté, mais beaucoup de gens dépensent de l’argent pour faire appel aux services d’un professionnel expérimenté pour offrir un niveau de service supérieur à celui qu’ils peuvent fournir eux-mêmes. Concentrez-vous sur l’expertise, le service à la clientèle et la valeur ajoutée que votre entreprise peut utiliser pour se distinguer.

Pouvoir de négociation des acheteurs

Un exemple est le secteur de l’épicerie puisque les supermarchés ont tendance à conserver le pouvoir sur les fournisseurs en raison du volume et du prix des contrats. Ils dictent les conditions, fixent les prix et peuvent mettre fin aux accords à tout moment.

Menace des nouveaux entrants

Un exemple est la conception web, car il y a des indépendants dans chaque emplacement. Il s’agit d’un marché facile à entrer avec peu d’exigences, autres que les compétences, l’initiative et le matériel et les logiciels pertinents. Cela signifie qu’il y a beaucoup de nouveaux entrants !

Pouvoir de négociation des fournisseurs

Certains secteurs ont des fournisseurs monopolistiques (un) ou oligopolistiques (peu), tels que les entreprises de services publics. Parfois, les clients ont peu de choix, c’est-à-dire où acheter des fournisseurs d’eau domestiques, bien que cela change. Dans le secteur de la bijouterie, les fournisseurs de diamants détiennent souvent le pouvoir et peuvent fixer les prix, retenir l’offre et restreindre les ventes.

Cette matrice de prix est extraite de notre guide de plan marketing d’affaires, comme vous pouvez le voir, une large gamme de produits à haute valeur ou à faible valeur sont vendus à une gamme de prix en fonction de la valeur ajoutée.

Que devriez-vous considérer d’autre ?

Ce modèle analytique vous permet d’évaluer les niveaux de contrôle entre votre entreprise et les forces influentes tout au long du parcours de production, des fournisseurs aux concurrents et à vos consommateurs. Une fois que vous avez dans chaque section, vous devez apporter les modifications que vous jugez nécessaires pour faire pencher l’équilibre des forces vers votre entreprise.

Parfois, il se peut que l’information ne soit pas facilement accessible lorsque vous envisagez l’un des cinq facteurs. Parfois, vous devrez peut-être faire des hypothèses, mais seulement après avoir essayé d’autres moyens de recherche. Essayez de trouver des livres blancs du secteur ou d’interroger un échantillon de vos clients pour découvrir des informations que vous ne possédez peut-être pas lorsque vous commencez votre analyse du marché.

Enfin, c’est une période difficile pour les marketeurs. Concentrez-vous donc sur ce que vous pouvez contrôler – et priorisez ces victoires rapides pour un plan d’action à l’épreuve de la récession. Pour encore plus de conseils, consultez nos tactiques marketing battant la récession et continuez à consulter les dernières actualités et conseils marketing.